什么是激将法

什么是激将法

       大家好，今天我将为大家介绍一下关于什么是激将法的问题。为了更好地理解这个问题，我对相关资料进行了归纳整理，现在让我们一起来看看吧。

1.三国杀激将是什么

2.《三国杀》激将是什么？

3.“激将”——激到客户心里的将讲的是什么？

三国杀激将是什么

       本指用刺激性的话使将领出战的一种方法。后泛指用刺激性的话或反话鼓动人去做某事的一种手段。激将法，就是利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面，以“刺激”的方式，激起不服输情绪，将其潜能发挥出来，从而得到不同寻常的说服效果。

       激将法是一种很有力的口才技巧，在使用时要看清楚对象、环境及条件，不能滥用。同时，运用时要掌握分寸，不能过急，也不能过缓。过急，欲速则不达；过缓，对方无动于衷，无法激起对方的自尊心，也就达不到目的。

       《三国杀》中人物技能：技能持有人刘备、刘禅若愚（主公技、觉醒技）

       技能详解：主公技。当你需要使用（或打出）一张杀时，你可以发动激将。所有蜀势力角色按行动顺序依次选择是否打出一张杀“提供”给你（视为由你使用或打出），直到有一名角色或没有任何角色决定如此作时为止。

《三国杀》激将是什么？

       心理战术

       明激与暗激，正激与负激；激而无形，激而有导。

       激将法是有意识地利用反面的语言手段，刺激对方的自尊心，使对方的言行朝着自己预期目标发展的一种心理战术。

       激将法之所以成为说服工作的“常规武器”，就是因为利用了人们心理补偿的功能。个人因从事某项活动而受到挫折或因个人生理上、心理上的缺陷而达不到原定的目的，使自尊心受到自我压抑，改以其他活动来弥补因挫折而丧失的自信、自尊和不安之感。补偿功能是一种积极应付挫折的防御方式。激将法是有目的地用反话刺激对方，使对方从自我压抑中解脱出来，代之以上进心、荣誉感、奋发精神，从而达到新的心理平衡。

       ▲诸葛亮智激周瑜

       三国时期，赤壁之战最后以孙刘联盟的胜利而告终，孙刘两家如不联合起来，就有被各个击破的危险。

       孙刘联合，诸葛亮功不可没。他单枪匹马来到东吴，舌战群儒，智激周瑜，终于取得了外交上的重大突破，实现了孙刘的第一次联盟。他采用激将法说服周瑜，展示了不凡的外交才能。周瑜虽有抗曹之心，但却看不起刘备的力量，故意在诸葛亮面前摆出要投降的样子，他的用意，是要挟诸葛亮，使诸葛亮有求于他。诸葛亮心里明白，对待这样的关键人物，正面说理是不行的。

       于是他故意用反话刺他，他先挖苦鲁肃不识时务，认为“公谨主意欲降曹，甚为合理”。接着又献出一条妙计，“并不劳牵羊担酒，纳士献印；亦不须亲自渡江；只需遣一介之使，扁舟送两个人到江上，操一得此两人，百万之众，皆卸甲卷旗而退”。这两人是谁?乃是大乔和小乔。大乔是孙策之妻，小乔是周瑜之妻。

       诸葛亮这一激，果然有效，《三国演义》中形象地写了激将后的效果。“周瑜听罢，勃然大怒，他离座指北而骂：‘老贼欺吾太甚!’孔明急起而止之曰：‘惜单于屡侵疆界，汉天子以公主和亲，君何惜民间二女乎?’瑜曰：‘公有所不知，大乔是孙伯符将军之妇，小乔乃瑾之妻也。’孔明佯作惊恐之状，曰：‘亮实不知，失口乱言，死罪死罪!’瑜曰：‘吾与老贼势不两立。’孔明曰：‘事须三思，免致后悔。’瑜曰：‘吾承伯符寄托，安有屈身降曹之理?适才所言，故相试耳。吾自离鄱阳湖，便有北伐之心，纵刀斧加头，不易其志也，望孔明助一臂之力，早晚拱听驱策。’”

       诸葛亮激周瑜，是以曹操欲得二乔的事，使周瑜产生屈辱心理，这位堂堂的兵马大都督经受不了这羞辱的一激，竟离座指北而骂，一时忘了和诸葛亮耍小心眼，下定了抗曹决心，而且不再摆架子，反过头来求孔明“助一臂之力”。

       ▲诸葛亮智激黄忠

       激将法可有多种形式，最常用的是明激法和暗激法。

       明激法是直接贬抑对方，刺痛对方，促使对方振奋起来，从而使对方朝着有利于自己的方向发展。上例诸葛亮智激周瑜便是明激法。暗激法是通过褒扬第三者的方法，间接地贬抑对方，从而引发对方的自尊心理的不平衡，产生超越第三者的心理，诸葛亮智激黄忠采用的便是暗激法。

       曹军将领张郃率重兵攻打葭萌关，守关将领挡不住，连忙向成都告急。刘备听到了这消息请军师来议。孔明聚众于堂上，问题：“今葭萌关紧急，必须到阆中招回张飞，方才能打退张邰。”法正说：“张飞屯兵汇口，镇守阆中，也是紧要的地方，不可招回，只能在帐中将内选人破张邰。”孔明笑着说：“张邰是魏国的名将，非等闲之辈，除非张飞，无人可挡。”

       孔明一个劲地褒张飞，赞张邰，黄忠却沉不住气了，说：“军师为什么轻视众人呢?我虽不才，愿斩张郃首级，献于麾下。”孔明说：“汉升虽勇，但怎奈年老，恐非张邰对手。”黄忠听了，白发倒立说：“我虽然老了，两臂尚能拉三石之弓，浑身还有千斤之力，岂有不足与张郃对敌的道理。”孔明说：“将军年近70，如何不老?”

       黄忠健步下堂，取架上大刀，转动如飞，壁上硬弓接连被他拉断两张。孔明说：“将军要去，谁为副将?”黄忠不服老，说：“老将严颜，可同我去，但有疏忽，先砍下我这白头。”

       明激是正面地贬抑对方，伤人很重；暗激法间接地贬抑对方，同样也能起到好的激将效果。

       从效力上看激将法还分正激法和负激法。正激法产生积极情感、积极效果，负激法产生消极情感、消极后果，故而使用激将法要注意掌握一个度。没有一定的度，激将法收不到应有的效果；超过限度，不仅不能朝预期的方向发展，还有可能使对方自甘堕落，破罐子破摔。

       ▲激而无形

       这种方法没有直露的、明显的相激之话，却能使对方不知不觉地朝自己的预期方向发展。英国陆军反间谍部队的高级军官伯尼·费德曼被德军抓获，为了让他投降，德军软硬兼施，全无效果。于是他们让他到德国初级间谍干部学校去，让一个错误百出的人当老师，让这位高级军官当学生，坐在下面听讲。在一窍不通的“老师”面前费德曼忍无可忍，站出来纠正“老师”的错误，结果德军巧妙地掌握了英美的谍报情况。这种激将法激而无形，更隐蔽、更经济，也更巧妙。

       激将法往往是以贬抑对方的形式出现的，激发出来的结果往往是一种维护自尊的心理和激情，这种心理是可贵的，十分重要的。没有自尊心理，就没有奋发向上的勇气和精神，但光停留在这种心理状态上还不够，而且也不能持久，还必须进一步引导他走上正确的轨道，树立起正确的人生目标。如此对方的激情才能持久而不衰。

“激将”——激到客户心里的将讲的是什么？

       本指用刺激性的话使将领出战的一种方法。后泛指用刺激性的话或反话鼓动人去做某事的一种手段。激将法，就是利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面，以“刺激”的方式，激起不服输情绪，将其潜能发挥出来，从而得到不同寻常的说服效果。

       激将法是一种很有力的口才技巧，在使用时要看清楚对象、环境及条件，不能滥用。同时，运用时要掌握分寸，不能过急，也不能过缓。过急，欲速则不达；过缓，对方无动于衷，无法激起对方的自尊心，也就达不到目的。

       《三国杀》中人物技能：技能持有人刘备、刘禅若愚（主公技、觉醒技）

       技能详解：主公技。当你需要使用（或打出）一张杀时，你可以发动激将。所有蜀势力角色按行动顺序依次选择是否打出一张杀“提供”给你（视为由你使用或打出），直到有一名角色或没有任何角色决定如此作时为止。

       　激将成交法，指销售人员采用一定的语言技巧刺激客户的自尊心，使客户在逆反心理的作用下完成交易行为的成交技巧。在销售过程中，销售人员一旦成功使用了这种技巧，往往能够促使客户迅速下定决心签单。　激将法，就是利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面，以“刺激”的方式，激起不服输情绪，将其潜能发挥出来，从而得到不同寻常的说服效果。在销售过程中，销售人员往往容易遇到一些客户，虽然有产品需要，但是犹豫不定，拿不定主意，等等看。面对这些客户，要想获得订单，促使他们下决心签单，销售人员也可以利用他们的好胜心、自尊心，采用激将法激将他们做出购买决定，迅速签单。但是，激将法是一种很有力的口才技巧，在使用时要看清楚对象、环境及条件，不能滥用。同时，运用时要掌握分寸，不能过急，也不能过缓。过急，欲速则不达；过缓，对方无动于衷，无法激起对方的自尊心，也就达不到销售目的。

       一位保险销售人员在向一客户销售保险时，客户对保险产品的情况了解以后，却迟迟不愿意签单购买保险。　对此，销售人员说：“现在，很多负责任的先生都会给自己的妻子和儿女买保险。因为他们觉得关爱自己的妻子和儿女是自己最大的光荣和责任，为妻子和儿女买保险是对他们无限关爱的一种方式。尤其是人身安全保险，它不仅是一种投资，而且体现了一位丈夫对妻子的关爱和呵护，一位父亲对子女的无限挚爱。我遇到了很多先生为他们的妻子和儿女买保险时，都是毫不犹豫地签单。像您这样犹犹豫豫的，我见得比较少……”　客户听了以后，说：“还是等一段时间再说吧！”　销售人员说：“我想这不是您的真正理由！您是没有把做丈夫和做父亲的责任放到足够高的位置。您要关心他们，就要时刻期望他们平安，而为他们买平安保险是关心他们平安的重要体现。现在，您的妻子和儿女都没有投平安险，实在看不出您对他们的关爱……”

       客户一向是一位优秀的丈夫、称职的爸爸，听了销售人员的话，便说：“那就买两份保险吧，反正为了他们也不在乎两份保险的钱……”

       销售人员说：“那是，那是，那就请您代替您的妻子和儿女签下名字吧！”　就这样，该销售人员很快就获得了客户的签单。　　　这位保险销售人员面对客户的推辞，正确而果断的使用了激将法，将为妻子和儿女买保险提升为做丈夫和做父亲的责任的高度，认为客户迟迟不为妻女买保险是没有家庭责任心的表现。销售人员的言辞，激发客户的自尊，为了维护自己的形象，很快达成交易。

       专家点拨　　

       激将成交法是销售人员促成订单的一种技巧。在销售过程中，销售人员采用这种技巧促成订单，隐含着对客户的“逼迫”。因此，在学习和掌握这种促成订单的技巧时，销售人员还需要注意以下几个问题：

       1．要把准客户的心理　　

       在销售过程中，销售人员要采用激将法，首先要把准客户的心理。只有客户具有较强的自尊心、虚荣心和好胜心，才可能有效地激将客户。否则，将很难起到激将的效果，甚至还有可能把一桩很有希望的生意逼进死胡同。一般而言，年纪轻的要比年纪大的容易激将，见识少的要比见识多的容易激将，越是讲究衣着打扮的、好争高比强的、地位较高、受人尊重的人越怕别人看不起，这样的人也容易被激将。在促成订单时，销售人员可以根据具体的客户对象，采用具体的方法去激将他们。 2．不要伤害客户的自尊　　

       在销售过程中，客户拥有成交的最后决定权。销售人员为了促成订单，可以采用激将法“逼迫”客户签单，但是必须以不伤害客户的自尊为前提。在销售过程中，销售人员伤害了客户的自尊，往往就容易导致客户不再愿意与销售人员交易，甚至还会因“自尊问题”惹出其他问题。因此，正确使用激将法应该是在不刺激对方自尊的基础上，切中对方的要害进行激将。例如，销售人员销售产品给客户时，不用“你不想买”而用“你是因为没钱，买不起”来激将客户，就把握得非常有分寸。 3．要注意态度自然。

       激将法是人们比较了解、接触得比较多的常用计谋。因此，在使用激将法时也容易被对方看穿。在销售过程中，要用激将法促成订单，销售人员一定要注意态度和表情自然。否则，就容易让客户看出来是在“激”他，从而产生逆反心理，最终导致无法成交。 有效沟通学精要　

       采用激将法是一种有效成交的方法，在使用过程重要注意以下几点：

       1.销售人员可以利用客户的好胜心、自尊心，促使他们购买产品。

       2.销售人员要显得平静自然，以免客户看出在“激”他。

       3.巧妙暗示客户可能丧失某种或某些利益，坚定客户的购买信息。

       好了，关于“什么是激将法”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“什么是激将法”有更深入的了解，并且从我的回答中得到一些启示。